張玉是桂順齋糕點二廠廠長助理，主管銷售工作。剛到“桂二廠”時，為了了解“桂順齋”銷售渠道，僅用了20天的時間迅速將市內、外埠百余家門店、專柜走訪完畢，有時為了趕時間，中午都顧不上吃飯。

她通過深入糕點行業市場調研，了解了企業現狀，利用休息時間起草了《加盟店購銷協議》，并制定了《業務人員巡店制度》等11個營銷制度。通過調整業務人員片區，提高了巡店效率。

三年來，張玉為了開拓外埠渠道，經常深入市場，徒步一整天不停歇，見采購，找代理，共開拓外埠專柜11個，代理2個，使外埠銷售業績提升40%。經過各方聯系，她開拓了三佳購物電視購物渠道，實現連續三個春節每年銷售糕點禮盒30000-48000盒。隨著互聯網的廣泛普及，她開拓了電子商務渠道，使互聯網銷售業績明顯提升，僅16年春節銷售比去年同期增漲300%。

她常說“只要是領導安排的，企業需要的，我一定會努力把活干好”。張玉能夠主動作為，苦干實干、不計得失，一心撲在工作上。堅持每天到庫房裝卸搬運，了解產品庫存情況，堅持深入市場門店，同營業員一起銷售產品，了解商品售賣情況。她全年365天不歇班，經常早來晚走，中秋、春節等重大節日每天白天忙銷售及外協產品引進，晚上到車間參加包裝勞動，每天工作16-17個小時以上。工作上的她就像個“女漢子”，這個“女漢子”內心最大的期盼，就是在“桂二人”的共同努力下企業更好的成長。

（宣傳部）